Как работает аналитика внешнего трафика
Ozon собирает статистику по размеченным ссылкам: переходы, пользовательские сессии, действия и заказы. Ссылки создают в кабинете или размечают самостоятельно с обязательным префиксом продавца в utm_campaign.
Определения и состав отчёта сверяйте в официальной инструкции Ozon по аналитике внешнего трафика. Интерфейс, доступные разрезы, периоды и правила атрибуции могут меняться и отличаться по кабинетам.
- Источник и площадка
- Размеченная ссылка
- Кампания и объявление
- Сессии, заказы, выручка и внешний расход
Как оценить внешний канал
Сведите данные Ozon с расходами рекламной площадки. Посчитайте стоимость сессии, заказа и прибыль после внешней рекламы по каждой кампании.
Сравнивайте полные периоды с одинаковыми фильтрами, ассортиментом и способом расчёта. Один показатель без контекста воронки не доказывает рост прибыли.
Как сравнивать источники
Сравнивайте не только переходы, но и подтверждённые заказы и прибыль. Учитывайте окно атрибуции и правило последнего внешнего клика, описанное Ozon.
Яндекс дал 1 500 переходов, 60 заказов и стоил 45 000 ₽. Расход на заказ — 750 ₽. Канал выгоден только если прибыль заказов до рекламы превышает эту сумму с запасом на возвраты.
Частые ошибки при анализе
Показатели продвижения относятся к рекламной воронке, а не заменяют финансовый отчёт. Для решения по SKU добавьте комиссию, логистику, возвраты, себестоимость, налоги и другие расходы.
Не смешивайте в одном выводе разные модели атрибуции. Внутреннее продвижение и внешний трафик могут учитывать один заказ по своим правилам, поэтому источники нужно хранить раздельно.
- Запускать ссылки без меток
- Смешивать кампании в одной метке
- Сравнивать клики разных систем как одно число
- Не учитывать окно атрибуции
Сверяйте операции и прибыль в одном отчёте
Cifroz группирует начисления Ozon, связывает их с товарами и показывает результат после себестоимости.
Демо открывается без регистрации и ключей API. Для отчёта по своим товарам создайте аккаунт и подключите кабинет Ozon.
Без оплаты и промокода. Действующие условия доступа →
Частые вопросы
Что такое внешний трафик Ozon?
Переходы на Ozon из внешних площадок, например рекламы поисковиков, социальных сетей или публикаций блогеров.
Как Ozon узнаёт источник?
По специальным UTM-меткам и обязательному префиксу продавца в параметре utm_campaign.
Какие данные можно получить?
Ozon описывает сессии, переходы, заказы и подробные отчёты по источникам и товарам.
Можно ли сравнить канал с внутренней рекламой?
Да, но модели атрибуции различаются, поэтому сначала считайте каждый источник отдельно.