Прибыль = начисления без возвратов − себестоимость проданных единиц.
Показатель ROI на Ozon
Как рассчитать ROI товара на Ozon
ROI показывает, сколько прибыли принесли деньги, вложенные в товар. Cifroz рассчитывает показатель по каждому SKU на основе прибыли и себестоимости проданного.
Сначала посмотреть методику расчёта Сейчас Cifroz бесплатен — без оплаты и промокода. Можно подключить сколько угодно кабинетов Ozon. Дата окончания бесплатного доступа не установлена; о платных условиях сообщим заранее. API подключается только для чтения. Действующие условия доступа →
Задача продавца
Чем ROI отличается от маржи и маржинальности
- Маржа показывает, сколько рублей осталось после расходов товара.
- Маржинальность показывает долю прибыли в выручке.
- ROI показывает прибыль относительно вложений и помогает сравнивать товары с разной себестоимостью.
Возможности сервиса
Формула ROI товара на Ozon
ROI = прибыль / себестоимость проданного × 100%.
Пример: при себестоимости 100 000 ₽ и прибыли 20 000 ₽ показатель ROI равен 20%.
ROI FBO 12 мес. = прибыль за 30 дней × 12 / стоимость текущих запасов FBO.
Методика
Как формируется результат
Расчет строится за выбранный период и сохраняет сверку с финансовыми данными Ozon.
Чем ROI отличается от маржи- 1
Выбирается один период и берутся фактические продажи без возвратов.
- 2
По каждому SKU учитываются себестоимость, комиссии, логистика, реклама, хранение и другие доступные начисления Ozon.
- 3
Прибыль делится на себестоимость проданного, а результат сравнивается с оборачиваемостью и капиталом в остатках FBO.
Какой ROI сравнивать: проданные товары или весь склад
Одинаковая прибыль даёт разные проценты при разных знаменателях. В учебном примере за месяц получено 20 000 ₽ результата до налогов и внешних расходов.
| База сравнения | Расчёт | Что означает |
|---|---|---|
| Себестоимость проданного — 80 000 ₽ | 20 000 ÷ 80 000 = 25% | Результат относительно себестоимости продаж |
| Средний запас по себестоимости — 200 000 ₽ | 20 000 ÷ 200 000 = 10% | Отдельная оценка капитала в среднем запасе за месяц |
Один числитель, разные базы: 25% и 10% отвечают на разные вопросы
Что проверить перед решением
- Подпишите период, состав расходов и базу каждого процента.
- Не заменяйте средний запас текущим остатком, не изменив название расчёта.
- Не переносите месячную доходность на год как гарантированный прогноз: спрос и запас меняются.
Это сравнение методик. Показатель ROI товара в Cifroz использует себестоимость проданного; ROI FBO 12 мес. — отдельную формулу, а не средний запас из этого примера.
Бесплатный доступ
Подключите кабинет Ozon и проверьте свои показатели
Доступ открывается после регистрации, без оплаты и промокода. Число подключённых кабинетов не ограничено. Для отчёта нужны ключи Seller API и заполненная себестоимость товаров. Сначала можно посмотреть демо — без регистрации и ключей API.
- 1
Создайте аккаунт, укажите email и телефон, подтвердите почту.
- 2
Подключите Seller API Ozon с правами Admin Read Only, указав Seller Client ID своего кабинета.
- 3
Сравните ROI, маржинальность и оборачиваемость товаров за одинаковый период.
Вопросы и ответы
Частые вопросы о ROI на Ozon
Что показывает ROI товара на Ozon?
ROI показывает, сколько процентов прибыли принесли деньги, вложенные в проданные товары. Это показатель эффективности капитала, а не доля прибыли в выручке.
Как рассчитать ROI товара?
Разделите прибыль товара после учтённых расходов на себестоимость проданных единиц и умножьте результат на 100%.
Чем ROI отличается от маржинальности?
Маржинальность сравнивает прибыль с выручкой, а ROI — с вложенными деньгами. Поэтому товары с одинаковой маржинальностью могут по-разному использовать капитал.
Что важнее: ROI или маржинальность?
Для выбора товара важны оба показателя. Маржинальность показывает запас прибыли в цене, а ROI — эффективность вложенного капитала. Сравнивайте их за одинаковый период вместе с оборачиваемостью.
Какой ROI считается хорошим на Ozon?
Единого нормального значения нет. ROI нужно сравнивать за одинаковый период, учитывая скорость продаж, сезонность, запас товара и риски категории.
Cifroz
Начать бесплатно
Проверьте показатели своего кабинета
Создайте аккаунт, подключите Ozon API и заполните себестоимость товаров. Сейчас сервис бесплатный — без промокода и оплаты.