Прибыль = начисления без возвратов − себестоимость проданных единиц.
Показатель ROI на Ozon
Как рассчитать ROI товара на Ozon
ROI показывает, сколько прибыли принесли деньги, вложенные в товар. Cifroz рассчитывает показатель по каждому SKU на основе прибыли и себестоимости проданного.
First look at the calculation method Cifroz is currently free — no payment or promo code required. You can connect as many Ozon stores as you like. The date of the end of free access is not set; we will inform about the paid conditions in advance. The API is only connected for reading. Current Access Conditions
The seller's task
Чем ROI отличается от маржи и маржинальности
- Маржа показывает, сколько рублей осталось после расходов товара.
- Маржинальность показывает долю прибыли в выручке.
- ROI показывает прибыль относительно вложений и помогает сравнивать товары с разной себестоимостью.
Service capabilities
Формула ROI товара на Ozon
ROI = прибыль / себестоимость проданного × 100%.
Пример: при себестоимости 100 000 ₽ и прибыли 20 000 ₽ показатель ROI равен 20%.
ROI FBO 12 мес. = прибыль за 30 дней × 12 / стоимость текущих запасов FBO.
Methods.
How the result is formed
The calculation is based on the selected period and keeps the reconciliation with Ozon financial data.
Чем ROI отличается от маржи- 1
Выбирается один период и берутся фактические продажи без возвратов.
- 2
По каждому SKU учитываются себестоимость, комиссии, логистика, реклама, хранение и другие доступные начисления Ozon.
- 3
Прибыль делится на себестоимость проданного, а результат сравнивается с оборачиваемостью и капиталом в остатках FBO.
Какой ROI сравнивать: проданные товары или весь склад
Одинаковая прибыль даёт разные проценты при разных знаменателях. В учебном примере за месяц получено 20 000 ₽ результата до налогов и внешних расходов.
| База сравнения | Расчёт | Что означает |
|---|---|---|
| Себестоимость проданного — 80 000 ₽ | 20 000 ÷ 80 000 = 25% | Результат относительно себестоимости продаж |
| Средний запас по себестоимости — 200 000 ₽ | 20 000 ÷ 200 000 = 10% | Отдельная оценка капитала в среднем запасе за месяц |
Один числитель, разные базы: 25% и 10% отвечают на разные вопросы
What to check before deciding
- Подпишите период, состав расходов и базу каждого процента.
- Не заменяйте средний запас текущим остатком, не изменив название расчёта.
- Не переносите месячную доходность на год как гарантированный прогноз: спрос и запас меняются.
Это сравнение методик. Показатель ROI товара в Cifroz использует себестоимость проданного; ROI FBO 12 мес. — отдельную формулу, а не средний запас из этого примера.
Free access
Connect the Ozon store and check your metrics.
Access is opened after registration, without payment and promo code. The number of connected stores is not limited. For the report, you need the Seller API keys and the filled cost of goods. First, you can watch the demo – without registration and API keys.
- 1
Create an account, specify an email and phone, confirm the mail.
- 2
Connect the Ozon Seller API with Admin Read Only permissions by specifying the Seller Client ID of your account.
- 3
Сравните ROI, маржинальность и оборачиваемость товаров за одинаковый период.
Questions and answers
Частые вопросы о ROI на Ozon
Что показывает ROI товара на Ozon?
ROI показывает, сколько процентов прибыли принесли деньги, вложенные в проданные товары. Это показатель эффективности капитала, а не доля прибыли в выручке.
Как рассчитать ROI товара?
Разделите прибыль товара после учтённых расходов на себестоимость проданных единиц и умножьте результат на 100%.
Чем ROI отличается от маржинальности?
Маржинальность сравнивает прибыль с выручкой, а ROI — с вложенными деньгами. Поэтому товары с одинаковой маржинальностью могут по-разному использовать капитал.
Что важнее: ROI или маржинальность?
Для выбора товара важны оба показателя. Маржинальность показывает запас прибыли в цене, а ROI — эффективность вложенного капитала. Сравнивайте их за одинаковый период вместе с оборачиваемостью.
Какой ROI считается хорошим на Ozon?
Единого нормального значения нет. ROI нужно сравнивать за одинаковый период, учитывая скорость продаж, сезонность, запас товара и риски категории.
Cifroz
Начать бесплатно
Check your store's readings.
Create an account, connect the Ozon API and fill the cost of goods. Now the service is free - without promo code and payment.