Что произойдёт, если расход на заказ вырастет
Продолжим условие статьи: цена продажи 5 000 ₽, комиссия 43%, себестоимость и остальные переменные расходы на единицу — 2 000 ₽. Отдельные постоянные расходы месяца — 85 000 ₽; налоги здесь не заданы.
| Сценарий | Вклад одной продажи | Продажи для покрытия 85 000 ₽ |
|---|---|---|
| Исходные расходы | 5 000 − 2 150 − 2 000 = 850 ₽ | 100 |
| Ещё 200 ₽ расхода на заказ | 850 − 200 = 650 ₽ | 131 |
85 000 ÷ 650 = 130,77 → нужно не менее 131 продажи
What to check before deciding
- При 130 продажах получится 84 500 ₽ — постоянные расходы ещё не покрыты.
- Если вклад одной продажи равен нулю или отрицателен, рост объёма не покроет постоянные расходы этой моделью.
- Не включайте один и тот же расход и в 2 000 ₽ на единицу, и в 85 000 ₽ за месяц.
Это сценарий при неизменной цене, расходах и товарном составе, без налогов. Для ассортимента с разным вкладом нужен расчёт по товарному составу, а не усреднение процентов.
Два вида точки безубыточности
Цена безубыточности показывает, ниже какой цены одна продажа становится убыточной. Объём безубыточности показывает, сколько прибыльных продаж нужно, чтобы покрыть аренду, зарплаты, сервисы и другие постоянные расходы периода.
Для фактических начислений используйте официальный отчёт Ozon по начислениям. Не подставляйте усреднённый тариф вместо данных своего товара.
Цена безубыточности товара
Пусть себестоимость равна 1 000 ₽, а логистика, упаковка и ожидаемые возвраты — ещё 1 000 ₽. Итого фиксированные расходы одной продажи — 2 000 ₽. Процентный расход в условии — комиссия 43% от цены.
Откуда взялись цифры: 2 000 ₽ — сумма расходов на единицу, которые не зависят от цены; 0,43 — доля комиссии; 1 − 0,43 = 0,57 — часть цены, остающаяся после комиссии для покрытия фиксированных расходов.
Сколько продаж нужно для выхода в ноль
Предположим, после переменных расходов одна продажа оставляет 850 ₽ на покрытие постоянных расходов. Постоянные расходы бизнеса — 85 000 ₽ в месяц.
Только 101-я такая продажа начнёт приносить операционную прибыль месяца при неизменных расходах.
Как разделить расходы
| Переменные | Постоянные |
|---|---|
| Себестоимость единицы | Аренда офиса |
| Комиссия и логистика | Оклад сотрудников |
| Упаковка и реклама заказа | Сервисы и связь |
Если расход меняется вместе с продажами, относите его к единице. Если возникает независимо от количества заказов, покрывайте его вкладом всех продаж периода.
Почему нужен запас
Цена безубыточности не учитывает ошибку прогноза, рост возвратов и целевую прибыль. Поэтому для реальной цены добавьте резерв и регулярно пересчитывайте модель по фактическим начислениям. Используйте также калькулятор минимальной цены и подробную статью о цене без убытка.
Пересчитывайте границу по фактическим расходам
Cifroz показывает расходы и прибыль товара, а калькулятор помогает проверить безопасную цену.
Frequently asked questions
Что означает точка безубыточности?
При ней учтённые доходы равны расходам, а прибыль равна нулю.
Почему в формуле используется 1 − 0,43?
0,57 — доля цены, которая остаётся после условной комиссии 43%.
Нужно ли учитывать рекламу?
Да. Процентный или фиксированный рекламный расход включают в соответствующую часть формулы.
Можно ли использовать одну цену для всех товаров?
Нет. У SKU разные себестоимость, комиссия, логистика и возвраты.